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李瑩:北大校花到寶馬代理
2020-4-17 17:01:24 來源:本站收集

   一個榮獲“北京十大杰出青年”稱號的女人,一個榮獲2004年度亞洲最具時尚魅力的女人,不是模特和影視明星,卻是一位成功的創業女性。她曾以3年時間創造了賺錢1000萬元的財富神話;她在2000多名經銷商的競爭中脫穎而出,被第一個授予寶馬代理權。她善于經營生意,更善于經營生活。她贏得了事業,也贏得了家庭和幸福。

    

    依然充滿青春活力的李瑩,高挑的個兒,一襲黑色裙衫,飄逸而瀟灑。作為跨入新世紀的優秀女性創業者、寶馬車的代理商,李瑩卻并不像一個老板,倒像是青聯組織里的什么負責人,熱情、活潑、風風火火。當你透過秀麗的外表,深入接觸到她的內心世界,你定然會感到,她是一個不一般的女性,一個有頭腦、有思想、有追求的女性,一個不達目的不輕言放棄的女性。 

    勇敢的抉擇 

    大學5年的教育,對我最深刻的影響莫過于對自由的珍視和對自我的關愛。如果你愛自由,獨立不羈,那就去追尋,你認為什么生活方式是適合你自己的,你就去做。 

    說起北大東語系日語專業的學生李瑩,學校里無人不知。她被稱為北大的校花,學習成績好,人又長得漂亮,在學校話劇社、歌舞團是十分活躍的角色,朗誦獲得過一等獎,連續5年出任校級文藝演出主持人。 

    在老師和同學的心目中,李瑩前程似錦,等待她的是鋪滿鮮花和陽光的大道。這樣的估量一點沒有錯。1992年畢業時,三個美好的機會和前景降臨到她頭上:外交部門、研究單位和日資企業。但是她一一否定了。“我從小就知道,自己要的是跟別的女孩子不一樣的生活。”她不想因外事紀律的限制而影響她對德籍華人的男友的追隨;她不要研究單位清貧的生活;她也不愿意在日資企業受寄人籬下的制約。她想的是:“真正渴望有那么一天,擁有一筆財富,無需看旁人眼色,買喜歡的衣服,去想去的地方,自主決定情感的施與受。精神世界任去留。”要如此的自由自在,最理想的職業便是經商,李瑩下定決心,縱身一躍——“下海”了。 

    其實,李瑩早已下海了,不過那時多少有點鬧著玩兒似的。在大學期間,她就與男友周松波租了一間小辦公室,成立貿易代理公司,做過一些生意。而今,可不一樣,選擇什么職業和工作將決定她的今后乃至一生。好強的個性和執著的追求使她放棄了學校的分配,踏上了艱難的創業之路。 

    開始創業時資金不足,恰巧在北大留學讀經濟學博士的男友寒假回德國,結識了醫療器械公司的老板和卷煙公司的總經理,李瑩就做他們的代理商。她一人既是經理,又管財務,還是倉庫保管員。她對醫療器械和煙草一無所知,看厚厚的醫療器械說明書像看天書,對兩個行業的人際關系也是兩眼一抹黑。她請人將說明書翻譯成漢語。然后就硬著頭皮跑醫院,護士、醫生、專家、主任都找,他們都是她的老師。協和醫院的專家指點她:“心血管系統的醫療器械,阜外醫院最需要。”她跑到阜外,中心主任看完資料說:“你們行業競爭激烈,來找我們的人很多,但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個建議吧,3月份北京有個會,全國心臟外科150多位專家出席,你不妨去參加。”李瑩在這次會上認識了許多醫療器械專家,銷售的大門也由此打開了。 

    做的第一筆生意使她終生難忘。1992年的一個冬夜,某醫院急需一批心臟手術用的插管,雖然價值只有1600元,卻是公司開張后的一筆“大單”,她顧不得天寒地凍,披上大衣,要了一輛“面的”,趕到醫院匆匆把設備箱搬上樓,驗收完,等著醫院付款,催了又催,費盡周折,才掙了幾百元錢。但心里卻特別高興。“回想起來,那時真的很辛苦,但心里很快樂,比現在掙幾百萬還高興。” 

  美麗的神話    

    在商場拼搏,要有大膽去闖的勇氣,在不斷的嘗試中,你總會碰到一些想象不到的人和事,給你想象不到的機會。一個人如果期期艾艾徘徊在站臺上,不敢上新的列車,就永遠無法成為下一站的先行者。 

    像學游泳一樣,在商場做生意開始的時候往往只能按部就班、循序漸進。聰明的李瑩進步很快,別人折騰來折騰去才弄懂的事情,她很快就明白了。隨著客戶的增多和銷售渠道的拓展,喜歡織夢的李瑩在22歲時為自己定下了掙錢100萬元人民幣的目標。當時,這是一個不小的數字,是一般人想也不敢想的。 

    憑借得天獨厚的中德貿易環境,1993年,李瑩為處境困難的揚子冰箱廠引進西門子冰箱的生產技術和2億美元外資,成立博西揚合資公司,盤活了數10億元的國有資產。又幫助紅塔集團引進德國先進的卷煙紙生產技術,幾年后建立起一家目前國內最大的卷煙紙合資企業。雖然這些生意還是中介性質的,但促成的項目金額比過去上了一個大臺階。李瑩的生意有了突破性進展。 

    其后,李瑩以敏銳的眼光發現了進口二手車買賣的商機。當時國家有規定,1994年4月前進口二手豪華轎車是免稅的,利潤豐厚,國內客戶很青睞這種轎車。于是,李瑩從德國進口了二手奔馳和寶馬,這項生意一時很紅火,因為別人還沒意識到,競爭對手少,往往車還沒到港口就賣完了。 

    商海中機會不少,有人能抓住,有人抓不住。1997年4月,建筑業的塑鋼窗型材項目開始招標,涉及金額達幾千萬美元。當年5月1日截止投標。李瑩得到這個信息時,正準備和她的丈夫去度假。強烈的直覺和經驗告訴她,這是一個巨大的市場。她在國外生活過,中國的經濟發展在許多領域和國外10年前的模式很相似。10年前,在德國幾乎所有人家裝修房屋都用塑鋼型材。她判斷,在中國,這種新型材料的出現一定能風靡全國。于是,李瑩和丈夫緊張地忙碌了3天,準備了詳細材料,成功地替投資商拿下了這個項目。 

    跳躍式的發展使李瑩經商的領域很快涉及醫療設備、卷煙、釀酒、汽車貿易等多個行業,在短短的3年間,已積累了千萬財富,遠遠超越了自己設定的100萬元的目標,創造了一個財富神話,李瑩越來越令人刮目相看了。 

    希望的彼岸 

    我想,我代表了新一代年輕人的創富規則,我們不再復制上一代人靠體力打天下的模式,我們用智慧在商場中博弈。 

    在二手進口車的買賣中,李瑩漸漸發現,若想在國內長期做汽車行業,就得擁有自己的品牌。經過一番努力,她申請到了奧迪和保時捷的代理權,并成立了百得利公司。品牌在市場競爭中逐漸顯現了優勢和威力,名牌車受到顧客青睞,銷售旺盛,生意興隆。李瑩也從門外漢成了銷售的行家里手。 

     2003年下半年,寶馬公司決定在中國市場拓展服務網絡,挑選代理商。李瑩作出了大膽的決策:參與競爭。這在常人看來似乎很難理解,因為這需要承擔風險和犧牲。百得利公司當時經營的范圍涉及信息產業、汽車業、商業、房地產業的投資管理與投資咨詢,年贏利上千萬元。李瑩是公司的執行董事及法人代表。為了爭取寶馬的代理權,李瑩放棄了百得利,把它賣給家族中其他人去經營。每月租金達幾十萬元的4000平方米汽車展廳也空置了半年,以候審查和回復。李瑩大有孤注一擲、不達目的誓不罷休的決心。

    

    當時有2000多個經銷商參與競爭。這是一場硬碰硬的綜合實力的較量。沒有足夠的儲備資金和銀行存款證明,沒有地段好的夠水平的展廳,沒有對寶馬品牌的深刻理解和一整套勝人一籌的營銷策略,在競爭中是難以取勝的。恰恰在這些方面,李瑩顯示了優勢。李瑩身上獨特的自信個性和文化氣質得到了寶馬公司的認可。在其后的考察中,雄厚的資金實力和寸土寸金的店址得到對方的贊賞。這使最終如愿以償的6家經銷商中,李瑩的“盈之寶”脫穎而出,第一個獲得授權,并于2004年4月17日在京開業。 

    在李如果單從掙錢的角度去掂量,是無法理解李瑩的選擇的。的確,李瑩喜歡寶馬這個她心目中的最佳品牌。不過,不僅僅是喜歡車本身,她更看重的是寶馬經銷商身份的標簽和它所創造的社交平臺。她視現在和今后擁有寶馬車的高級白領、金領和社會名流為將來做其他事業的一種無形資產。她要將這種人際資源與整個華商集團的資源進行整合和升華,從而成為寶馬在中國的最佳代理商。瑩的主持下,“盈之寶”的服務是一流的,百問不厭、一站式服務、售后高質量的維修等等,別人做到的,他們做好了。“盈之寶”的獨特之處是不僅體現了“顧客是上帝”,而且體現了“顧客是朋友”。“盈之寶”成立的寶馬俱樂部經常組織各種文化交流和聯誼活動,為寶馬車主們搭建了一個溝通的平臺。尤其是成立高爾夫球隊,每月組織高爾夫球賽,更受車主們的歡迎。這些活動,李瑩是不掙錢而要賠錢的。但是李瑩由此結交了許多朋友。良好的口碑,朋友間相互推薦,形成了“盈之寶”的滾雪球效應。別小看,這里面隱藏著深層次的盈利之道呢。 

    “盈之寶”開張之時正值中國汽車市場低迷,寶馬的銷售也不理想,經努力抗擊“寒流”,2004年維持了盈虧平衡。今年汽車市場回暖,“盈之寶”人氣急升,寶馬的銷售一季比一季旺。在全國45家寶馬經銷商中,“盈之寶”規模較小,但銷售額卻始終名列前茅。在包括北京、天津、東北、華北的北區銷售片,連續三個月個人銷售前10名中,“盈之寶”占了5名。剛成立一年的“盈之寶”是北京地區首家通過寶馬全球質量認證體系的公司,又獲“全國最具美譽度汽車經銷商”稱號,是寶馬代理商中唯一獲此殊榮的企業。 

    在做好品牌的同時,李瑩以超常的投資膽魄做大她的“蛋糕”。“盈之寶”新店望京店——1.5萬平米的亞洲地區最大規模之一的寶馬品牌四位一體專營服務中心,正在緊鑼密鼓的興建中。總投資超過1億元人民幣。預計2006年初可投入使用。可以預見,屆時“盈之寶”必將如虎添翼,在汽車銷售領域的遼闊天空中騰飛。 

 多彩的生活

    

    我不希望自己的生活單調,無論在工作還是在家庭里,無論貧困還是富裕,我都希望過一種與眾不同的生活,都要活出精彩來。 

    在人們的印象中,企業家和女強人往往會因緊張的工作而忙得不可開交,甚至工作占據了幾乎全部生活,很少有休閑和娛樂。 

    李瑩則不然。她善于安排時間,董事長的職位也使她比較超脫。她會在忙碌的工作之余,同著名歌唱家欣賞歌劇,同中芭演員一起觀看芭蕾舞,或者和著名導演談論電影、話劇的表演藝術,與畫家流連于畫展、雕塑展,同職業的高爾夫球手探討球技。這并非附庸風雅,這是她的愛好。同時,也不忘從他們身上汲取營養,充實和提升自己。 

    在文體活動中,李瑩最愛的是打高爾夫球。只要天氣晴朗,她一周最少打三四場,并且算得上業余高手,最多打到79桿。還在2004北京電視臺高爾夫比賽中榮獲女子冠軍。難怪她的寶馬俱樂部對高爾夫球也情有獨鐘,也難怪她對員工提出的口號是:“投入激情工作,享受快樂生活。” 

    李瑩認為,應當像經營事業一樣經營生活。所以她曾經在“回歸家庭”的三年中,用一年的時間,親自動手設計裝修了位于亞運村將近1000平方米的四層別墅。她把它當作一項事業來做,所有家具的搭配,室內環境、瀑布、酒吧和陽臺的設計,所有植物的造型都自己完成;甚至每一個窗簾的款式、扎窗簾的帶子,都精心挑選;每一種顏色玻璃的搭配,都會反復比較,甚至請教一些業內人士或美學教授。她感覺“這是個無比美好的過程,雖然累,但其中的樂趣是無法用語言來描繪的”。 

    在這三年中,她致力于相夫教子,教幼小的女兒怎樣待人接物,怎樣搭配服裝,讓她聽音樂看舞蹈,帶她去看殘疾孩子,告訴她什么該做,什么不該做,為什么要這么做,培養她的分辨能力和愛心。作為女性,她覺得“一定不能少了做母親的經歷,它不僅使你全身都沐浴著愛的光輝,而且還會加倍地熱愛生活”。 

    “財富最有價值的就是讓我能做自己想做的事。”李瑩在事業有成之后,未忘回報社會。她建立了盈之寶兒童藝術基金,賣掉一輛寶馬車,便從利潤中拿出200元以車主的名義捐入這個基金,用于給邊遠山區的孩子送去兒童藝術。她積極資助“讓兒藝走進低保孩子的童年”大型公益活動。為解決北京兒藝送戲的舞臺問題,她捐出一輛寶馬車拍賣,用募集到的錢改裝成一輛大篷車,裝著兒藝演員走遍北京郊區的村村寨寨。 

    不斷學習、更新知識是李瑩生活中不可缺少的部分。1995年為了從事中德貿易的需要,她曾拋家舍業,赴德國歌學院學了一年德語,并連跳兩級被學校評為優秀生。為了提升管理知識,她先后兩次重返北大,選修了《女性管理者課程》和《從歷史看管理》兩門課程。李瑩覺得能夠在紛繁的事務中,偷得浮生幾日閑,拋開工作和應酬,靜心學習新的知識,是一種幸福。 

    撫今追昔,李瑩常常會問自己,人為何而活著。她用手機短信問了幾十個朋友,一半以上認為她荒唐和有病。她反復思考得出的答案是:“人活著應珍惜光陰,善待人生,勘破名利,有所作為,充實每一天,過好每一天。”

在“大女人”和“小女人”間自由轉換

  當她專心撫養一雙兒女,在家做太太時,她叫“周李瑩” ,當她再次走出家門,她的名片上赫然寫上“李瑩” ,智慧讓她不斷迎接自己新的開始, 在“大女人”與“小女人”間自由地轉換著角色。

  今年四月,重新走出家門的李瑩,在上千家的公司角逐下,拿下了寶馬汽車的代理權。在第一次見到寶馬中國區總裁時,與他聊了不到一個小時,這個目光犀利的日耳曼人就對隨從講,“這是個知道自己想要什么的女人。”

  身為全國青年聯合會委員,她也積極參與到各種關注社會問題的慈善活動之中,今年初,她捐資設立一項慈善基金,說服他們的客戶成為這項基金的資助者,而資金卻從自己的銷售利潤中出,他們用行動贏得了社會的尊敬——寶馬車主不僅代表著成功和富有,更代表著愛心和良知。

  李瑩和她先生的相識屬于校園愛情的經典版本,從大學到創業伊始,倆人一直是事業上的親密戰友。每一個女人都必須面臨做母親的挑戰,2000年和2002年她先后得到了一對如花似玉的兒女,自己也心安理得地做起了“幸福媽媽”。當她選擇回歸家庭時,并不是單純地做一個賢妻良母,身為母親的李瑩,體會到更強烈的責任感,她不但籌建了“北京盈之寶兒童藝術基金”,還經常帶著一雙兒女去看望那些福利院里的孩子。

  曾經,有人為她惋惜:“北大的高材生,職場的女強人,現在回到家庭,是不是一種浪費?她說,“這是生活重心的一次轉移。家庭也是一項事業,也需要認真地經營”、“無論做什么,你都在生活。既然如此,就要生活得有意義,而不能允許自己變得平庸和粗糙。”

從不把自己當作老板的李瑩,更愿意自己是個一直學習的女人,目前她正在北大女性管理者班學習,李瑩對未來充滿著憧憬。

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